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京東、蘇寧、拼多多大招在手，誰能挑戰(zhàn)阿里C位？

雙11刺激經(jīng)濟(jì)增長，在這個競爭行列里，雙11電商大戰(zhàn)已經(jīng)不只是阿里跟京東的競爭，目前已經(jīng)形成以阿里為核心，京東、蘇寧易購、拼多多為代表的一超三強(qiáng)的競爭局面。這個雙11，無疑又是諸侯征戰(zhàn)。

阿里巴巴：買得更好，買得更省

今年的雙11，是阿里天貓奮戰(zhàn)的第11個年頭，這也成為阿里在電商行業(yè)的一個重要里程碑。為了在這次的雙11大戰(zhàn)中，繼續(xù)打一個漂亮的勝仗，阿里對外表示：不僅能讓用戶買得更好，而且還要買得更省。

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從關(guān)鍵字”好”跟”省”中，可以看出阿里天貓強(qiáng)大的底氣。天貓總裁、淘寶總裁蔣凡宣布：11月11日當(dāng)天，來自全世界20萬品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣，為用戶節(jié)省至少500億。

在商品種類方面，阿里的天貓?jiān)谶@個資源方面一直占據(jù)絕對性的競爭優(yōu)勢，這也是它碾壓京東跟拼多多、蘇寧易購的一個重要優(yōu)勢，商品種類豐富遍布全球范圍也成為天貓吸引用戶的一個重要賣點(diǎn)。

在這次發(fā)布會上，阿里天貓透露在海外直供方面，已經(jīng)有78個國家的22000海外品牌入駐天貓和天貓國際，新品牌入駐增速300%。今年雙11，將有100萬款新品在天貓首次發(fā)布，超過50%的美妝大牌甚至打破慣例，把一年中最受關(guān)注的圣誕禮盒，提前到天貓雙11發(fā)布，同時，包括蘭蔻、SK-II、YSL、紀(jì)梵希、資生堂在內(nèi)的215個大牌，還為天貓雙11專門定制了241款專屬商品。

盡管阿里的淘寶擁有超過6億多的用戶，但天貓能夠帶動超過5億多的用戶規(guī)模來參與這場電商盛宴，靠的還是阿里扎實(shí)的口碑跟全面的影響力。

今年阿里加大了對于下沉市場的進(jìn)攻，全面推出聚劃算瞄準(zhǔn)下沉市場，之前就在今年雙11活動正式開啟之前，阿里巴巴將聚劃算的99大促改為99劃算節(jié)，這也是今年阿里巴巴的聚劃算盤活下沉市場的一個大動作。

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如何參與這次的天貓雙11？今年天貓雙11的玩法簡單易操作。10月21日零點(diǎn)，商品預(yù)售啟動，消費(fèi)者支付一筆定金，就可以用折扣價鎖定喜愛的熱銷商品，上不封頂?shù)馁徫锝蛸N、購物券和紅包也開始陸續(xù)發(fā)放。11月1日起，不同主題的爆款清單則陸續(xù)推出。

為了在全國掀起很高的宣傳熱度，阿里已經(jīng)在線上線下展開了一波強(qiáng)大的營銷造勢，不論是短視頻抖音、快手、社交平臺微博，還是舉辦雙11狂歡演唱會，都可以看出阿里對于雙11購物狂歡節(jié)的重視。

京東：三大布局，九大戰(zhàn)略

在雙11電商大戰(zhàn)中，京東一直緊隨阿里的腳步，曾經(jīng)的電商老二如今在用戶規(guī)模方面卻被年輕的拼多多趕超，外界難免或多或少會有點(diǎn)感嘆京東的可惜。

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雖說京東在用戶規(guī)模方面增速放緩，但它畢竟在電商行業(yè)摸爬滾打這么多年，整體內(nèi)功還是較為深厚。今年雙11,京東的策略聚焦”三大戰(zhàn)略、九大布局”。具體而言,”三大戰(zhàn)略”指打造超級購物盛宴、供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新、下沉新興市場;”九大布局”則包括5G、生活服務(wù)、大秒殺、全民互動、海囤全球、PLUS會員、新品、預(yù)售、京喜等。

從京東的打法來看，覆蓋的用戶群還是很廣泛，其中下沉市場跟阿里一樣受到很大的重視。在補(bǔ)貼方面，京東將為用戶帶來”超級百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”鉅惠讓利，號稱是有史以來大力度的讓利來吸引用戶。

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在今年京東11.11，PLUS會員將會享受到品牌聯(lián)盟95折、百款單品全年最低價、稀缺商品專享購、千元震撼禮包、生活權(quán)益”大爆炸”等更多的優(yōu)質(zhì)權(quán)益和專享服務(wù)。

對于京東來說，Plus會員是它提升用戶平臺黏性，這一次加大對于會員的優(yōu)惠，也有利于轉(zhuǎn)化更多用戶平臺成為會員。在產(chǎn)品方面，京東的海外產(chǎn)品也在進(jìn)一步發(fā)揮自身的優(yōu)勢，針對越來越多消費(fèi)者”出國買”的需求，專注于全球直購的海囤全球，將在11.11期間為廣大消費(fèi)者提供來自全球100多個國家和地區(qū)的20000余個品牌超6000萬件好物。

蘇寧：始于用戶，終于場景

在電商行業(yè)，前有實(shí)力、京東，加上新晉的最強(qiáng)黑馬，在”貓拼狗”的影響下，蘇寧易購在電商行業(yè)的地位還是要跟他們存在很大的差距。只是在競爭激烈的電商行業(yè)里，蘇寧易購能夠守住第四的位置也是實(shí)屬不易。

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這次，蘇寧易購召開雙11發(fā)布會首次移師北京。在發(fā)布會上，蘇寧易購重磅推出場景零售戰(zhàn)略,發(fā)布了”1小時場景生活圈”、場景會員、場景零售OS三大重要舉措。相應(yīng)的,今年雙11也被蘇寧定義為首屆場景雙十一。從蘇寧的雙11策略來看，這次它沒有將重點(diǎn)集中放在線上電商平臺。

對于蘇寧易購來說，在線上其實(shí)它跟”貓拼狗”的競爭處于下風(fēng)，如果集中火力在這個領(lǐng)域廝殺的話，可能并不能讓蘇寧易購獲得很大的突破。相反，將雙11的戰(zhàn)場放在場景生活圈，還是有利于蘇寧易購發(fā)揮自身的優(yōu)勢。

歷經(jīng)30年發(fā)展，蘇寧已經(jīng)構(gòu)建完整零售生態(tài)布局。目前，蘇寧”兩大兩小多?！钡臉I(yè)態(tài)正在加碼布局，其中重推下沉市場的蘇寧小店和零售云業(yè)態(tài)，正在快速覆蓋社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個下沉的消費(fèi)場景。

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這次，家樂福作為1小時場景生活圈新成員，今年首次參戰(zhàn)蘇寧雙11。未來5年新開300家新型門店，未來1年內(nèi)在全國15個核心城市新開1000家社區(qū)履約中心，服務(wù)15000家蘇寧小店，覆蓋全國更多的城市和社區(qū)用戶。

蘇寧在今年雙11推出的”1小時場景生活圈”開始真正聚焦用戶身邊的需求、用戶帶來”省時”、”省力”、”省錢”?！笆r”對應(yīng)的是蘇寧的快速配送能力和全觸點(diǎn)的覆蓋能力。蘇寧的全業(yè)態(tài)布局,從線上到線下,從社區(qū)蘇寧小店到蘇寧廣場、蘇寧易購、家樂福,基本上做到1小時直接觸達(dá)。目前,蘇寧在300個城市社區(qū),擁有10000家門店倉+前置倉,可實(shí)現(xiàn)1公里30分鐘達(dá)。再看”省力”,蘇寧正在形成最大的社區(qū)服務(wù)平臺,家電、生活等諸多服務(wù)都在接入社區(qū)家庭。以蘇寧小店及各類門店為依托,蘇寧能夠提供家政、維修、代收包裹等諸多服務(wù)，這些服務(wù)恰恰是京東、拼多多等電商無法做到的，這也成為蘇寧易購可發(fā)揮的長處。

對于電商平臺來說，補(bǔ)貼是吸引用戶的一個很大的賣點(diǎn)，這次蘇寧易購一反常態(tài)，它不喊”百億補(bǔ)貼,千億優(yōu)惠”，推出了一個霸道的政策:貴就賠!消費(fèi)者在蘇寧任何場景購物,都可享受就近補(bǔ)差、退款。

從蘇寧易購這次的雙11打法來看，它很明顯的避開了與”貓拼狗”在電商行業(yè)的正面較量，轉(zhuǎn)而回到自身擅長的場景生活服務(wù)領(lǐng)域，通過借助它在線下的零售生態(tài)優(yōu)勢，反而會讓它服務(wù)到更多線下用戶群體。

拼多多：超越京東，力戰(zhàn)阿里

作為資歷最淺的電商平臺，拼多多的發(fā)展卻是最迅猛的，在這樣野蠻生長的背景下，阿里跟京東也開始對他有所忌憚。

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去年，拼多多并不算是雙11電商大戰(zhàn)的參與者，盡管有想法入戰(zhàn)，但論影響力跟商家品類方面，拼多多都沒有什么競爭力。甚至在面臨商家二選一的問題時，拼多多向外表示平臺的不易跟委屈，試圖想借輿論來影響商家二選一。

時隔一年，拼多多的發(fā)展已經(jīng)成為電商行業(yè)的第三股勢力，外界再也無法忽略它的影響力。再次面對二選一的問題，拼多多創(chuàng)始人和CEO黃崢?biāo)闹苣陸c的動員會上表示：拼多多不應(yīng)該有壓力，該有壓力的是友商。

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在拼多多有更大野心挑戰(zhàn)更強(qiáng)對手的背后，美股研究社還是看到拼多多在未來面臨的挑戰(zhàn)只會更加激烈。不管是在下沉市場還是在一二線城市，巨頭間的戰(zhàn)火勢必會不斷蔓延開來，考慮到三季度還有雙十一大促，以及拼多多”百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目，今年拼多多還是要面臨重重的考驗(yàn)。

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當(dāng)下，雙11帶來的經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)很強(qiáng)大。我們在看到雙11刺激經(jīng)濟(jì)增長的同時，也同樣看到在這個競爭隊(duì)伍行列里，雙11電商大戰(zhàn)已經(jīng)不只是阿里跟京東的競爭，目前已經(jīng)形成以阿里為核心，京東、蘇寧易購、拼多多為代表的一超3強(qiáng)的競爭局面。無論對于這次雙11即將要創(chuàng)造的新記錄，還是下沉市場、新零售，這次的雙11大戰(zhàn)應(yīng)該會帶來更多看點(diǎn)。

完

Odyssey

making the dream

making the future